【推荐】8份学生实习报告样本汇总

　　随着社会的不断进步，报道不再是一件稀奇的事情，而且不同的报道内容也有所不同。是不是一听说要写报告，拖延症和懒惰就又回来了？以下是小编整理的9份学生实习报告。欢迎您分享它们。

学生实习报告第1部分

　　实习期间我收获了很多。实习结束后有必要总结一下。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在工作和学习中取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。实习期间，我始终严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作的同时，积极协助其他同事的工作，在工作过程中提高了自己各方面的能力，这样我就可以得到更多的锻炼。

　　实习期间，我主要做了看图纸、熟悉规格定额、制作简单的造价、预算、招标文件、在施工现场做材料文员等练习。现在回想起来，我还是做了很多工作。首先我做一个简短的报告。刚进公司的时候，我又看了一遍规格和指标，详细看了几个项目的投标流程，写了一份投标文件。为了更好地理解设计师的设计原理，我在办公室翻阅了图集，对图纸进行了深入的研究，试图理解一切我不明白的地方。如果看不懂图纸，就无法做出合理的成本，所以看图纸非常重要。然后我计算了某个项目的部分工程量，并回顾了当前的项目。虽然没有被采纳，但这只是试算一下。但我发现，随着新的配额、新的价格、新的建筑面积计算规则的出台，我所学的专业知识并没有多大用处，所以我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，仅仅依靠原有的知识肯定是不够的。我们要勤于工作、慢慢思考，不断学习、不断积累。遇到不懂的事情，首先应该自己想办法解决。如果实在做不到，可以虚心向别人请教。没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。但也有很大的收获。

　　之后，我还去工地实习。书本上学到的理论知识看起来很​​容易理解，但我从来没有付诸实践。当我真正做了一栋建筑的造价之后，我才意识到这有多么困难。几岁了？或许只有亲临现场或者亲自上阵，你才能意识到自己能力的欠缺、知识的欠缺。有时我会抽出一部分时间去观察施工过程。该项目为框架剪力墙结构，目前正在进行基础施工。我对它的钢筋和基桩有了深入的了解。如切割、坡口加工、断桩等。防止断桩的主要措施是在混凝土浇筑过程中时刻控制混凝土表面标高，吊升准确可靠，严格遵守操作规程。严格确定混凝土配合比。混凝土应具有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足浇筑要求。我还在建筑工地做过材料文员。然而，我只负责接收和分发结构材料。根据领班下达的材料接收清单，我在限额内发放材料，并及时做好记录。这次实习让我受益匪浅。我即将毕业，步入社会。我相信这次实习对我以后的工作会有帮助。

　　通过三个月的毕业实习，验证和巩固了所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触了课堂外的实践知识，加深了对本专业需求的理解。我培养了独立收集信息和解决问题的能力，开阔了视野，增长了见识，体会到了社会竞争的残酷，更重要的是我希望能在工作中积累各方面的经验，充分展现个人价值和生命的价值。为实现自己的理想和美好的未来而努力奋斗。

　　为将来开创自己的事业做好准备。

学生实习报告第二部分

　　XX年7月9日至8月21日期间，我来到xx东方伟业文化传播有限公司实习。实习期间我受益匪浅，对广告和管理形成了一些自己的看法。

　　实习期间我的主要经历如下：

　　1。面试时间为XX年7月7日上午8点30分。

　　2。 200XX年7月7日—7月14日：在袁先生的指导下熟悉公司经营情况并深入研究规划。

　　3。 xx年7月14日至7月21日：筹备xx年“xx华艺群星演唱会”，并为假期打工的大学生组织“售票”。

　　4。 xx年7月21日至8月17日：组织策划xx茶、矿泉水促销路演活动市场启动，策划8月18日xx演唱会。

　　5。 xx华艺群星演唱会将于xx年8月18日举行。

　　在这段充实的实习期间我收获了很多，我分三个部分来阐述：

　　1。更深入的了解广告专业知识

　　广告是一门实践性很强的学科。在实践过程中，点点滴滴的经历让我对广告有了更加深入细致的认识。

　　 （1）在师范学习中，教师分学期分别讲授广告调查、广告策划、广告媒介研究、广告文案写作等课程。但在实习期间，当我尝试做一个XX规划项目时，规划过程几乎涉及了我之前学过的所有课程。通过实践与理论的结合，我对广告有了系统的认识。

　　（2）在学校写策划项目时，我一般都是根据广告策划大纲一一“补”。实习期间，在具有多年实践经验的老师指导下，我形成了一条具有严格逻辑关系的策划项目主线思路：“我是谁？→我对谁说？ → 我该说什么？ → 我该怎么说？贯穿其中的是罗斯和里夫斯 USP 的理念。”虽然这只是一个从产品（4p）出发的想法，但4c理论、定位理论、整合营销传播理念都“扬弃”了usp。我想这对我以后发展自己独特的策划技巧会有帮助。

　　（3）高校广告专业教育只让我们学生入门，但市场实战才能真正培养出一名优秀的广告人。我公司许多优秀人才在市场的洗礼中成熟起来。到公司第一天，面试结束后，袁总就让我去超市调研一下我的三鹿酸奶促销方案。我知道，这就是他向我灌输的理念：要做好的广告，必须充分接触市场。他曾经总结了六个字来指导我们广告兵的成长：“腿勤、嘴勤、手勤”

　　顾名思义，我对它们的理解是：

　　“合法性”意味着经常拜访市场和客户。充分接触市场和消费者。

　　“勤”就是要注意与广告主、目标消费群体、公司领导、自己团队成员的沟通。

　　 “手工”就是经常写一些计划，这样可以提高你的提案水平。也指在与他人沟通时，时刻记录沟通要点、会议要点。毕竟人都是健忘的！

　　（4）在公司实习期间，我对广告策划形成了自己简单而具体的认识。我觉得广告可以分为两类：

　　1。创造概念：创造概念意味着什么？我觉得做概念就是凝结一个复杂的社会需求和推广理由。比如搜狐小家办公以及我们公司袁老师的“抗脑衰竭”项目。它的重点是在目标群体心中创造一个新的品类或者塑造一个不。 1 个位置。

　　2。组织活动：近年来，随着大众媒体广告的发展放缓，促销费用在企业促销中所占的比例越来越大（我在公司策划了一次三鹿酸奶的活动，经过我的计算，发现费用促销费用占其销售额的8%，但广告投入却很少。）所以我认为做好活动策划是广告主的“必修课”。 “课程”也是广告主进一步发展的“基础课程”。在我们策划的xx宣传路演活动中，我感触良多。我认为策划促销活动有“两个必须”

　　 (1) 促销活动必须符合产品定位和广告主的企业形象。现在中国企业开始引入CIS，其核心是统一企业形象，发出一致的声音。市场上充斥着广告信息。为了“暴露”你的信息，你必须整合企业各个方面的信息。如果直销、促销、公关、广告等发出的声音不一致或相互冲突，就会影响公司产品的曝光度。

　　 （2）策划促销活动时，一定要注意细节。 “细节决定成败”。广告主在选择广告代理商时，在追求效果的同时，也会考虑促销活动的投入产出比。所以我们广告主一定要注意细节。做好细节有两大好处：

　　①这样可以保证活动计划万无一失。 “千里长堤，蚁巢崩塌”并不是危言耸听，尤其是在策划广告活动时。

　　②这样您就可以在活动的各个方面省钱。算小账，做大决策，不仅可以提高自己的竞争力，还可以为公司赢得更高的利润。

学生实习报告第三部分

　　1。实习目的：

　　巩固文秘专业的主要业务知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识运用到实际工作中。

　　2。实习时间：

　　XX年6月24日至XX年8月31日。

　　3。实习单位：

　　xxxx卫生监督所

　　4。实习主要内容：

　　根据老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重进一步巩固和提高实习阶段所学的文秘理论知识，达到以理论知识指导日常工作实践的目的。这段时间我收到了较好的成绩。

　　主要实习情况汇报如下： 实习是每个大学生必须有的经历。它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识。它受益匪浅。也开拓了我们的视野，增长了知识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。这次实习，我根据自己的实际情况，联系了我县卫生监督所进行实习。实习期间，我主要负责的工作内容是办公室文秘工作。对于我这样一个还没有毕业的实习生来说，单位领导不一定会把一些重要的工作交给你，所以在办公室的这段时间，我主要从事一些附带的文秘工作。 ，主要包括以下几项：

　　1。打字：

　　卫生监督所是监督执法单位。每天都有大量的文书工作和文件需要打印。在办公室期间，主要是由一位姓王的阿姨照顾。她是一位老秘书。她在办公室。从事秘书工作多年，有丰富的秘书工作经验。正常情况下，所有重要的工作都是她自己做的。她不相信我会这么做。她只让我做不太重要的工作，比如打字。我做到了，所以前几天我的主要工作就是打字。每天我上班的时候，她都会给我一些文件，让我打印。在这个过程中，我一直严格要求自己，力求又快又准。 ，兼顾效率和质量，我已经打字近一周了。王阿姨对我的工作非常满意，还夸奖了我好几次。同时我也得到了很好的锻炼，打字速度也得到了提高。一个很大的进步。

　　 2.文档管理：

　　打​​字近一周了，办公室里可打字的东西少了。王阿姨安排我整理办公室的文件柜。在我来之前，办公室的文件柜非常杂乱，有时甚至很难找到某些文件。我的任务就是把它们有条不紊地整理出来。起初，我看着杂乱的柜子，不知道如何整理它们。我感觉我找不到线索。然后我问王阿姨，她让我先分类，然后把整理好的文件按时间顺序排列，最后在相应的地方贴上标签。我按照王阿姨的指点，花了四天时间终于把它们组装好了。凌乱的文件柜就出来了。在整理的过程中，我也坚持了快、准的原则，注重效率和质量。我的工作成绩也得到了王阿姨的表扬。

　　3。接电话：

　　在办公室的这段时间，我还有另外一个任务，就是接电话，因为电话离我比较近，而办公室里的其他人通常都有其他事情要做。如果他们过来接电话，可能会被打扰。我工作，所以我接电话。在接听电话的过程中，我严格遵循在学校学到的秘书职业道德，要求自己及时接听电话，使用标准语言，记录清楚，传达清楚，引起办公室人员的注意。一致好评。

　　实习期间，我通过看、问、学等方法初步了解了文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为今后正常工作的开展打下了坚实的基础。从个人发展角度来说，对我影响最大的应该是秘书的工作作风以及专业知识在工作过程中的重要作用，因为这些都是我工作的方方面面。在学校学习中从未接触过的方面。

　　以上是我的实习报告。如果有什么不妥的地方，还请指正。

学生实习报告第4部分

　　作为当代大学生，推进大学生自身素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措就是让自己接触社会、了解社会、服务社会、培养发展创新精神、实践能力和动手能力的重要途径。大学生社会暑期实践活动引导大学生走出校园、走出课堂、走进社会，走上与实践相融合的道路，走进社会大课堂经受风雨，见识世界，发展才华。

　　在今年奥运会这个特殊时期，我们一定要完善自己，融入社会，与时俱进，弘扬运动员的拼搏精神，感受这个社会的需要，为社会做出自己的贡献。国家的实力。贡献。

　　广阔的社会里，还有很多未知的领域等待着年轻的大学生。找到自己的定位并激发对生活的热情是生活的本质。同学们将站在新的起点上不断学习和实践，用自己的理论知识和奋斗精神展现新世纪大学生开拓创新、进取的风采。

　　这次暑假去参加个人社会实践，去了超市，工作了一个月。一开始，一切都很陌生，我什么都不知道。但万事开头难。凡事都要尝试、经历、失败。在超市工作后，我学到了很多东西。很多事情看似简单，但实际上和你想象的差距很大。小超市的经营不容忽视。它不仅需要细心，还需要计划和策略。总之，凡事都要慎重考虑。

　　实习流程：

　　食用油等物品非常重。一个盒子里有好几瓶！非常重！我们超市采购了几百箱饮料和几十箱油。每次卸货的时候我们都感觉很累！有时候，早上睡完觉，胳膊就疼，浑身无力！不会吧，谁告诉我我是新人了？因此，无论工作多累，我都会很积极、主动地去帮忙。从此，我在同事眼中就是一个积极向上的人，在干部面前也给他们留下了良好的印象！

　　没有货要送，就得找事做。所谓“囤货”就是我们常说的。更简单的说，就是“补货”。如果货架上的商品被顾客买了，货架不就空了吗？你还卖东西吗？这行不通。我们必须从仓库取出相同的产品并将其放回原来的位置。如果超市顾客很多，就不能只专注于补货，还要专注于订购。当然，它并不总是可用。有时候，当货架上的货品全部补完时，不就是无事可做吗？只是站在一处看着货架发呆，还是来回徘徊？当然不是！如果没有顾客，也没有要补充的商品，在过道上走来走去被经理看到就不好了。感觉自己无事可做，只是在闲逛！毕竟他是私企老板，不会养闲人。老板雇用你是为了给他创造财富，而不是为了养活你。所以，我应该找点事做：擦拭架子。货架一段时间没有擦拭后，就会有一些灰尘。当顾客看到沾满灰尘的产品时，就觉得该产品老旧了，自然不会购买。这不仅给顾客留下不好的印象，而且货物也卖不出去。没有人希望我们的东西卖不出去。其实擦架子还有一个好处：可以坐下来！这很棒。你不可以在超市里坐下。谁能坚持这么长时间？所以，当没有顾客、没有补货的时候，可以擦一下货架。由于以上几点，我在超市的表现还算不错。

　　超市问题发现及解决建议：

　　大厅里，集装箱很多，排列杂乱，没有有效利用空间。相信重新设计会产生意想不到的效果。

　　实习感言：

　　①。营销到底是什么？有些人对这个问题的认识是片面的，把营销等同于销售。然而，促销不是营销，促销只是营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾指出，“可以想象，一些销售工作总是需要的，但营销的目的是让销售变得多余。营销的目的是深入了解和理解顾客，从而使产品更加有效。”或者服务完全适合它的需求，形成一个可以自我销售的产品。理想的营销将产生准备购买的客户。剩下的就是如何方便顾客获得产品或服务？”美国营销权威菲利普·考赫勒认为，“营销最重要的内容不是销售。销售只是营销的冰山一角。如果营销人员了解消费者的各种需求，开发出适合的产品，如果定价、分销和促销做得好，这些产品就很容易畅销。”正如著名学者所指出的，营销不是销售。营销早在产品制造出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定市场在哪里，市场规模是多少，细分市场有哪些，消费者的喜好和购买习惯是什么，营销部门要把市场需求情况反馈给研发部门，这样研发部门能够设计出尽可能适合目标市场的最佳产品，营销部门还必须设计产品上市的定价、分销和促销计划，以便消费者了解公司的产品并得到他们的产品产品售出后，还必须考虑提供必要的服务来满足消费者，因此，营销并不是企业经营活动的某个方面。它从产品生产前开始，一直持续到产品销售后，贯穿于公司经营活动的全过程。营销活动体现了人与人之间沟通的艺术。企业开展营销活动是为了获得消费者的认可和接受。只有这样，才能达到生产的目的。

　　②。作为零售企业，销售人员有很多接触消费者的机会。每个消费者都有不同的个性。销售人员需要对客户更加耐心，并尽力不厌其烦地提出问题。

　　3。企业一旦定位、确定了目标市场，就必须尽力满足目标消费者的需求。尤为重要的是，企业要主动“追踪”和研究目标顾客的消费特征和变化。面对消费者个性的变化，企业应及时更新产品，进一步满足更高的需求。

　　④在实践中，我们应该放下学校里的轻浮和家里的娇惯。不要抱有太多的期望，一步步完成，以平常心去面对社会中遇到的不满和挫折，把这当成一种经历，一种成长。我们要学会节约，学会珍惜，珍惜每一次来之不易的机会，怀着一颗感恩的心，一颗乐观的心。第一次在超市工作，其实我很高兴，也学到了很多东西。例如，您不能用笔抄写价格！提前了解了，自然就提前了解了这样的社会，以后走的弯路自然就会减少。获得见解并发展自己的能力。更重要的是检验你在学校学到的东西是否被社会所用，你的能力是否被社会认可，并通过实践找出你的不足和差距。修行必须注重自己的修炼。

学生实习报告第五部分

　　我大学的最后一个夏天是在中国联通GL分公司度过的。在踏上工作岗位之前，我就将它视为我大学生活的舞台和战场，对此我怀有强烈的期待。 ，跃跃欲试！只因为我需要这个可以让我体验自我的战场。

　　我实习的单位是中国联通GL分公司校园部。此次青年创业训练营聚集了来自八所GL重点大学的42名学生。我们这个大家庭有一个响亮的名字——“沃”先锋！第一阶段实习（7月19日-7月28日），公司邀请了一些师范大学的名师和一些在公司表现突出的管理人员为我们提供理论知识培训，比如我们的社会学专业。中兴教授给我们上了一课《社会调查方法》；师范大学社会学与社会工作系主任李长阳老师为我们深刻解读了社会公益与爱心；师范大学音乐学院党委副书记孟志明老师谈人生规划与管理教学；国立师范大学团委副书记罗源先生就公益创业进行了讲解；校园部吴经理为我们进行礼仪培训和传统营销技巧讲座；李璞经理给我们进行了为期两天的3G体验式营销培训……这十天，培训满满的。和平时上课相比，也是在教室里，有严格的考试。然而，面对与社会、客户、市场、利益密切接触的培训，对人们更有利。浅的。第二阶段实习（7月29日至8月9日），这十天里，我们42个人被分配到GL城7个不同的营业厅进行3G体验营销。我被分配到丽江路横翔。在营业厅，我们团队的主要工作包括通过体验式营销推广3G卡、引导用户操作自助机、拓展宽带和无线上网服务等。庆幸的是我发现问题后及时调整了心态。当然，在这段低谷时期，我得到了工作同事的鼓励和肯定。因此，无论面对什么样的客户，处于什么样的情况，我都为自己定制了一套工作方法：首先我要喜欢并接受公司的产品，然后根据情况进行调整。客户的需求和公司实际可用的资源。 ，最大程度满足客户的合理需求，捕捉客户的心理，使他们对公司的产品产生兴趣，与我们产生共鸣后促成交易。时间是最好的见证。我制定了一个适合我并且我能做到的计划。实习第三阶段（8月10日至8月20日），我们进行了综合素质拓展和户外营销。在营销的过程中，刻意加入一些诸如爬门槛、滚雪球之类的专业小技巧，也能让人感到快乐，一种有用、有用的平静的快乐。

　　三十二天的实习过得充实而快乐。在这个我以为自己不会习惯的八月，快乐取代了温度，成为我社会实习的主旋律。事情应该是这样的。开业典礼、橙红色的工作服、七星园区的布置、活跃的岗前培训、营业厅的空调、公司食堂的美味佳肴……一切都历历在目。通过这一个月的实习，我发现了很多问题，思考了自己和公司，这也是我在实习期间获得的宝贵财富。

　　很多大学生都会感觉到大学校园里有一种宽松的氛围，他们能够深深地感受到中学和大学之间的生活节奏有很大的差距。这种缓慢的节奏也与快速发展的社会格格不入。 。在我们燕山校区，学生融入社会的机会就更少了。甚至有的学生可能只是简单地用自己的学习课程和参与学生活动来衡量自己的社会认知和社会实践水平。我以为这是象牙塔里的天马行空的想象。毕竟现在的大学教育和社会的发展还有很大的差距。我们正处于预期社会化时期，学习不能只是学习课本，实习不能只是学生活动。我认为个人积累社会经验最重要的是加入社会的大熔炉，扩大自己的社会人脉——比如与不同的社会群体、地区、职业等建立联系，当他们掌握了资源的时候有了进步的条件，大学生还应该具备一种品质，叫做坚持和责任感。只有这样，才会得到资源提供者和自己的认可。坚忍不拔，是社会从业者最美的实习姿态。 。

　　中国联通是中国唯一一家在香港、纽约和上海上市的国有电信运营商。作为电信行业的后起之秀，它向世界大声宣示“创新、改变世界”的企业文化。同时也是“让……为“一切自由，互联”的使命而不断奋斗！WCDMA标准的推出、3G网络的发展、新动力校园套餐等都体现了其创新精神值得我们大学生认真研究，但中国联通由于自身发展年限和战略的原因，存在一些问题，下面我结合其校园业务，简单分析一下其校园市场存在的问题及对策。品牌形象相对不足，与“动感地带”相比，“新势力”各方面的宣传都不够充分，低廉的价格如何让别人接受？有效的宣传是有保障的！单页、单页等常规宣传，口语、广告等不应注重数量而应注重质量；其次，消除对传播质量问题的误解。相当一部分人不区分现在的联通和过去的联通，简单地说“信号不好”就拒绝该公司的产品。由此可见，网络质量与套餐资费同样重要。事实上，中国联通正在不断完善其网络。如今，其网络覆盖范围和质量都取得了质的飞跃，如何处理客户的误解是一项艰巨的工作。中国联通人需要与客户进行长时间耐心、有效的沟通；三是缺乏有效、有针对性的老客户保留措施。在这个竞争异常激烈的电信市场中，市场的开发和维护非常重要。用户是企业的上帝，所以有必要有针对性地、人性化地为他们提供一些服务，给他们一些优惠。四是夯实学生直销桥梁。做营销的，不怕没有市场，就怕没人愿意为你干活。”

　　对于努力工作的直销员来说，管理学生直销员并不需要你有雄厚的资金，但确实需要你有一颗同理心。你可以给他们一些必要的折扣，给他们提供一些培训和发展的机会等等。第五，营销方式一定要能够吸引学生，这也是促进成交的重要保证。营业厅要变被动为主动，校园客服经理应该根据学生的喜好实际进行一些有效的营销——体验式营销、电话营销、网络营销……第六，套餐资费调整和透明收费。如今，电信运营商乱收费现象被曝光不少，其中很大一部分是用户歪曲事实和一些客观因素造成的。虽然公司一直以来都是诚信经营，但这并不意味着公司不需要安抚用户的心理，所以有必要更加透明地管理费用。

　　我在中国联合网络通信GL分公司实习一个多月了。我真正感受到了合作的力量，学到了营销技巧……总之，我收获了

学生实习报告第6部分

　　展示设计专业是现代社会综合性很强、具有行业特色的专业。设计师应具有丰富的文化素养和较强的创意、策划、组织和协作能力。精通系统设计的方法和技巧，把握时代特征和展现专业发展规律，在所涉及的空间、造型、声、光、电等方面具有较强的创意和综合表达能力。专业设计，并拥有现代科学技术。以及心理学、人体工程学等相关学科知识。强调环保意识，具有较强的设计和实施能力。

　　商业展示设计营造的环境是构成城市景观的主要因素。琳琅满目的商场、超市、专卖店、餐厅、商务休闲酒吧、迪厅、美容美发厅等，是实现商品交换、满足人类消费需求的理想场所。作为体验式商品经济的前沿，以其色彩缤纷、鳞次栉比的特点，利用形、色、声、光形成适应人类各种感官功能的愉悦空间。

　　我即将毕业，要步入社会。在这个关键时刻，我不得不得到朋友的帮助来联系店面布局。我在那里学到的东西我永远不会忘记。以下内容是我总结的。

　　店面布置的主要目的是突出产品特色，让顾客产生购买欲望，让顾客更容易选择和购买。专卖店的设计很有讲究。它需要线条简单明快，不落俗套。

　　专卖店布置时必须考虑多种相关因素，如空间的大小、品类的多少、商品的款式和功能、灯光的排列和亮度、店铺的宽度等。过道、收银台的位置和规模以及电线。安装及政府施工法规等

　　此外，店内的布局根据季节变化留有调整空间，让顾客不断感受到新鲜、新奇，激发他们继续前来消费的欲望。一般来说，专卖店的布局只能维持3个月，每月更换已成为许多专卖店经营者的促销手段之一。

　　1。空间布局

　　专卖店的空间布局复杂多样，每个经营者可以根据自己的实际需求进行选择和设计。一般先确定总体规划，比如营业员空间、顾客空间和产品空间的比例，然后划分区域，然后进行更改以详细展示产品。

　　 (1) 商店的三个空间。 专卖店种类繁多，空间格局各异，似乎很难找到规律的空间划分。事实上，它只是三个空间组合变化的结果，就像万花筒一样。虽然它的变化无穷无尽，但这只是几张彩纸移动位置的结果。因此，这三个空间与专卖店的空间格局密切相关。

　　商品空间：指展示商品的场所，包括箱式、平台式、货架式等。

　　员工空间：指店员需要接待顾客并从事相关工作的场所。有两种情况：一种是与客户空间混淆，一种是与客户空间分离。

　　顾客空间：指顾客参观、挑选、购买商品的场所。根据产品的不同，可分为店外、店内、店内与店外结合三种形式。

　　 (2)店面空间布局的四种形式。 根据商品的数量、种类、销售方式等，三个空间可以有机组合，形成专卖店空间格局的四种形式。

　　联系商店：产品空间毗邻街道。顾客在街上购买商品，店员在店内提供服务。顾客和店员通过商品空间分开。

　　闭店：产品空间、顾客空间、店员空间都在店内。产品空间将顾客空间和店员空间分开。

　　 封闭式、全天候商店：三个空间都在商店内。顾客可以自由漫游选择产品。其实就是开架销售。这种类型可能有一定的职员空间，也可能没有特定的职员空间。

　　接触式、封闭式、旅行式门店：在封闭式、旅行式门店中增加接触式产品空间，即顾客拥有店内和店外两个空间。这种类型还包括有职员的空间和没有职员的空间。下面我们对各种形式进行具体的分析和研究。

　　 (1) 联络店，店员空间狭小。 这种空间布局是传统的店铺业态。没有空间供顾客移动。顾客在路边与店员联系、挑选、购买商品。它具有三大特点：一是店员空间狭小；第二，顾客活动区域在店外；第三，产品空间在店内。

　　这种类型需要店员有独特的服务形式。如果店员呆呆地站在柜台前，就会疏远顾客，如果店员过于主动，顾客就会有一种被强迫推销的感觉。假装不知道是成功的秘诀。这种布局适合经营低价商品、便利商品、日用品的专卖店。其经营规模较小，具有早期商店的各种特点。

　　 (2) 接触式商店，店员空间宽敞。 这样的空间布局也将顾客置于店外，店员通过柜台与他们联系。与店员空间狭窄的接触式不同的是，店员的活动空间较大。其特点是：店员活动空间广阔，顾客移至店外，商品放置在店内。

　　由于接触式商店将商品展示在行人经过的通道上，因此大多数接触式商店的工作人员空间都比较狭窄，但也有一些比较宽阔。此类商店适合销售不需要费时仔细挑选且易于携带的产品或小礼物。 。

　　这种形式可以让店员与商品保持适当的距离，顾客可以自由选择商品，没有任何压力感和戒心感。店员应避免在柜台前排成一排。相反，他们应该利用广阔的空间来完成各种任务。这样可以给店面带来活力，吸引顾客购买。

　　 (3) 封闭式商店，店员空间狭小。 在这种类型的商店中，顾客只有进入商店才能看到产品。店员的空间比较狭窄。它们大多位于顾客众多的繁华地段，因此店员占用的空间被减少到最低限度。

　　此图案一般适合销售贵重物品、礼品等商品。一些饼干、糖果、茶叶等专卖店也采用这种模式，并辅以部分接触式。

　　在关门的商店里，店员的行为对顾客是否购买起着重要作用。在空间狭小、封闭的商店里，如果店员行为异常，比如站在柜台前冻僵，顾客肯定会失去购买的兴趣。例如，店员摆放商品、擦拭橱窗、进行统计等，不仅可以吸引注意力，还可以缓解店内僵硬的气氛。

　　 (4) 一家封闭的商店，有足够的空间供店员使用。 在这种类型的商店里，顾客、店员、商品都在室内。店员活动空间宽敞，顾客活动空间充足。最常见的是面向马路的商店，非常适合出售昂贵的礼品和高档商品。店里和店外划分得很清楚，没有购买欲望的顾客很少进去。宽阔的顾客空间让人们可以自由地参观和购买，店内的整体布局也给人一种参观的印象，即使不购买。此类商店努力营造店内温馨的氛围，环境改善顾客的购买情绪。

　　 (5) 封闭式旅行型商店，设有员工空间。 闭店和流动店的特点是店内不展示任何产品。顾客进入商店后，感觉自己漫游在产品的世界里，参观、购买。

　　一家封闭式、全天候营业的商店，设有店员空间。店员的空间仅限于一定范围的柜台。他们一般不会进入顾客的空间。只有当顾客将选定的产品带到收银台时，店员才会出现。主动服务。顾客可以在店里悠闲地购物、参观，甚至阅读杂志，而不会受到打扰。使用这种格式的商店包括食品店、杂货店以及销售成人商品（例如唱片和时装）的商店。

学生实习报告第7部分

　　我于XX年XX月在XX银行进行了暑期实习。实习期间，我掌握了银行业务的基本技能，熟悉了银行的日常业务操作流程和工作制度。

　　中国建设银行股份有限公司简称建行，是五大国有商业银行之一，中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领先地位。我希望通过这次实习，能让自己了解平时很感兴趣的会计业务，培养自己与人沟通交流，处理问题的能力。

　　银行每日的基本业务有储蓄业务，办理贷款，个人理财，投资保险业务以及其他。我在银行里首先学习的就是点钞，捆抄，珠算等基本技能。由于点钞机有机器的不确定因素，所以在银行办理的所有业务中，钱款都需要柜台的员工先用机器，再用手工点钞的方法办理。看着其他叔叔阿姨熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器。后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。

　　经过一个星期的苦练，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。

　　于是接下来，我的指导老师便让我学习储蓄业务。银行的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，包括开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。

　　在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。

　　这一部分我作为一个实习生一般是无从插手，但在一旁观看业务员们每天都认真负责的核对每一笔业务，我也更加了解到了银行人员工作所需要的绝对的细心，耐心的品质。

　　另外，作为柜台的职员，每天直接与个体客户打交道，必须面对很多对银行业务不熟悉的顾客，这是我们需要用最简单的语言和最耐心的态度对待每一位客户，但这有时说起来容易做起来难，在我实习期间就遇到过一些

学生的实习报告 篇8

　　自就学于天津大学，开始学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。

　　在这三个月的生产实习的实际实践中，不但让我对建筑装饰技术这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在生产实践的这段日子里，我在现场的工作不仅使我在学校课堂上学习的“书本上”的知识有了更深、更新的了解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习与认识到的关于人与事的社会经验。